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A la clôture de l’Euro Attractions Show de Londres fin septembre, l’IAAPA Europe déclarait que l’une des tendances importante du salon lors cette édition 2011 était la présence des produits relatifs aux parcs aquatiques et assimilés. Et il est vrai que nous avons vu un grand nombre de sociétés internationales spécialisées dans le design et la production de toboggans et autres installations aquatiques dans les allées !
Parmi ces sociétés, Polin Waterparks & Pool Systems est l’un des fabricants le plus important du moment. Fondé en 1976 à Istanbul en Turquie, Polin a développé un important catalogue de toboggans et équipements aquatiques (jeux pour enfants, structures, simulateurs de surf, etc.) et a fourni à ce jour près de 1500 attractions dans le monde. Récemment, Polin a également développé une nouvelle technologie pour la production des sections des toboggans - le RTM (resin transfert moulding, ou moulage par transfert de résine -, et est la première société européenne du marché à maitriser cette technique.
En 2011, Polin a développé, conçu et fourni 14 toboggans et équipements aquatiques pour un nouveau parc aquatique indoor à Kiev en Ukraine, tout comme l’ensemble des toboggans du nouveau complexe d’Aqua Toy City en Turquie. Ils ont également vendus d’autres toboggans en France (Aqualand Bassin d’Arcachon, Aqualand St Cyr sur Mer, Aquasplash, etc.), en Turquie (Aqua Fantasy Waterpark, etc.) en Australie (South Australian Aquatic and Leisure Center) ou encore en Russie (Djubga Waterpark).
Durant notre visite de l’EAS, nous avons rencontré Sohret Pakis, directrice du marketing de Polin, qui a répondu à nos questions concernant les dernières actualités de la société.
NewsParcs : Pouvez-vous nous décrire vos principales réalisations en 2011 ?
Sohret Pakis : A là mi-2010 au salon asiatique de l’IAAPA, nous avions lancé notre nouveau produit baptisé King Cobra, un toboggan aquatique proposant une expérience unique de type racer (course) et avec le design incroyable d’un serpent géant. Nous en avons vendu et installé deux King Cobra en Russie et en Turquie, et nous avons en ce moment 5 nouvelles commandes pour 2012 : une en Asie, deux en Europe, une au Moyen-Orient et la dernière aux États-Unis. Cette année, nous avons également lancé notre nouvelle gamme de produits « Racer Series », des toboggans à grande capacité qui ont la particularité de débuter par un double circuit en parallèle de type racer pour déboucher sur des toboggans différents, au choix des acheteurs. C’est un peu deux toboggans en un, et c’est une solution très adaptée pour les installations en intérieur. Nous avons installé le premier en France à Aqualand Bassin d’Arcachon ! Nous constations qu’il y a beaucoup d’intérêt pour ces deux nouveautés, King Cobra et Racer Series, de la part de nos clients actuels et potentiels !
NP : Avez-vous d’autres nouveautés en cours de développement ?
SP : Oui ! Nous allons lancer deux nouveaux produits majeurs lors de l’IAAPA Trade Show d’Orlando, et nous avons hâte de les présenter à l’ensemble de l’industrie des attractions !
NP : Vous nous avez dit que vous allez livrer un King Cobra aux États-Unis l’année prochaine. Est-ce un nouveau marché pour votre société ? Car il y a beaucoup de concurrence là-bas !
SP : Polin est une société qui a 35 ans d’expériences dans le milieu des parcs aquatiques, et nous pouvons dire que nous sommes globalement le leader du marché dans le monde. Mais le marché américain est plutôt nouveau pour nous… nous avons commencé à exporter des attractions Polin là-bas il y a 5 ans maintenant, et nous avons finalisé environ 60 projets. C’est donc un marché qui nous intéresse oui ! Autrement, à la vue des forces en présence, on peut dire que le marché asiatique explose et que le Moyen-Orient devient de plus en plus intéressant… nous avons beaucoup de projets sur ces marchés !
NP : Votre premier exemplaire de la gamme “Racer Series” a été vendu en France. Le marché français des parcs aquatiques a été très calme ces dernières années mais la tendance semble se renverser, quand pensez-vous ?
SP : Oui, la tendance change et nous sommes très heureux de travailler en France ! L’année dernière, nous avons réalisé 5 grands projets dans ce pays. Nous ne travaillons pas uniquement avec des parcs aquatiques, mais également avec des propriétaires de campings et de lieux de vacances qui souhaitent ajouter des toboggans à leurs piscines. Lors de l’EAS, nous avons par exemple rencontré un propriétaire français d’un camping qui nous a acheté deux toboggans cette année, et qui souhaite en acquérir un troisième en 2012.
NP : Avec l’importante concurrence qui règne sur ce marché, les clients fidèles sont importants pour un fabricant n’est-ce pas ?
SP : Les clients fidèles sont extrêmement importants oui ! C’est pourquoi nous ne considérons pas uniquement comme un vendeur de toboggans, mais comme des designers qui travaillent ensemble avec nos clients pendant l’ensemble du projet, qui respectent leurs besoins et leurs attentes… C’est également pourquoi nous avons un excellent service après-vente. De plus en plus de parcs aquatiques et de propriétaires d’attractions aquatiques font confiance à Polin, parce qu’ils nous disent que nos toboggans sont de première qualité. Nous sommes très fiers de cela !
NP : Pourriez-vous nous expliquer en quoi consiste la technologie RTM que Polin utilise pour la production de ces toboggans ?
SP : Comme vous le savez, les toboggans sont faits de matériaux composites comme la fibre de verre. Quand vous regardez la plupart des toboggans dans le monde, l’extérieur n’est pas lisse et ne brille pas vraiment… En réalité il y a deux techniques, la traditionnelle appelée open moulded (moulage classique) et la resin transfer moulded (moulage par transfert de résine), une technique qui a de nombreux avantages ! Polin est la première et la seule société capable de fournir des toboggans qui sont produits avec cette technologie, ce qui demande beaucoup d’expertise et des investissements. A l’heure actuelle, 90% de nos produits peuvent être fabriqués avec cette technique, ce qui est très pratique pour les grandes pièces ou encore pour décorer la face extérieure. Les avantages dont je parlais sont nombreux : les toboggans sont plus solides, plus légers, la face intérieure est plus douce, la maintenance est moindre et la face extérieure est brillante. Les toboggans sont les pièces maitresses des parcs aquatiques, il est donc important qu’ils soient le plus présentable possible vu de l’extérieur !
NP : Sur votre stand, vous exposez une section de toboggan avec un effet de lumière incroyable qui ne se voit pas de l’extérieur. Pouvez-vous nous expliquer cette option qui existe sur la plupart de vos modèles ?
SP : Nous l’avons appelé Natural Light Effect ! Lors du processus de fabrication, nous ajoutons des bandes translucides sur la face intérieure grâce au procédé du RTM. De l’extérieur, vous ne pouvez pas le voir, mais de l’intérieur, les bandes filtrent la lumière naturelle du soleil pour créer un effet visuel inédit qui renforce l’impression de vitesse pour les visiteurs. Ce qui est avantageux avec ce système, c’est que tout est réalisé à l’usine ! Donc quand un client nous commande un toboggan avec cette option, il n’a besoin que d’eau et de soleil pour créer l’expérience parfaite pour ses visiteurs !
NP : Merci beaucoup pour vos réponses !
Propos recueillis par François Mayné le 27 septembre 2011.
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